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Wer sich also als Unternehmen einen Messestand anschaffen möchte, muss sich erst einmal im Klaren sein: Was will ich meinen potentiellen Kunden damit signalisieren? Sollen an diesem Stand Beratungen durchgeführt werden oder soll es vielmehr ausschließlich auf zahlreiche Ausstellungsexponate hinaus laufen? Benötige ich moderne multimediale Anschlüsse für Vorführungen? Wie viel Platz benötige ich, um das, was ich ausstellen möchte auch sinnvoll zeigen zu können? Entscheidend ist in diesem Zusammenhang aber auch, ob der Messestand eher für eine große und internationale oder für eine regionale  Messe benötigt wird. Denn bei allen eigenen Interessen muss man auch berücksichtigen, in wieweit der jeweilige Messebetreiber den erforderlichen Platz bzw. die benötigte Ausstattung leisten kann. Auch sollte ein Messestand nicht aufgesetzt und überdimensioniert wirken, sondern zum Unternehmen selbst passen.

Wichtig ist bei der Planung eines Messestandes aber auch, dass das Standequipment innerhalb kürzester Zeit mit einfachen Handgriffen aufgebaut werden kann. Nur schön allein reicht nicht. Vielmehr muss es auch funktional passen. D.h. der designte Stuhl muss für den potentiellen Kunden auch bequem sein, wenn er zum Beratungsgespräch Platz nimmt. Für den angepeilten Neukunden soll idealerweise bereits durch den Messestand die tatsächlichen Kompetenzfelder des Unternehmens vermittelt werden können. Kunden, die durch einen Messestand erst einmal in die Irre geführt werden, fühlen sich sehr schnell nicht ernst genommen und suchen sich einen anderen – für ihre Interessenfelder geeigneter erscheinenden – Unternehmer, der die gewünschte Kompetenz auch nach außen ausstrahlt. Der Kunde will das Unternehmen auch auf einer Ausstellung bzw. Messe wieder erkennen bzw. wieder finden.

Verdeutlichen kann man das bei der Ladeneinrichtung für einen Markt, in dem Waren des täglichen Bedarfs angeboten werden. Die Präsentationsregale müssen stabil und standfest sein. Als gute und vor allem flexibel einsetzbare Ladeneinrichtung eignen sich hier Regalkonstruktionen, die aus einzelnen Modulen bestehen, die man jederzeit anders anordnen, erweitern oder einkürzen kann. Sie sind sowohl als frei stehende als auch mit Wandverankerung zu haben. Sie bestehen aus Standfüßen mit senkrechten Säulen, die in kurzen Abständen geschlitzt sind. Dort können die Träger für die einzelnen Böden variabel eingehangen werden. Das hat den Vorteil, dass man die Höhe der jeweiligen Regalfächer jederzeit flexibel an die dort zu präsentierenden Waren anpassen kann.

Im Fachhandel für Ladeneinrichtung bekommt man auch solche wandelbaren Regale für spezielle Anforderungen. Das klassische Beispiel dafür sind die Bodenträger, die in verschiedenen Winkeln geneigt werden können. Die Einhängvorrichtung ist oft auch gleich fest mit dem Regalboden verbunden und der Boden besitzt an der Front einen erhöhten Rand, so dass die dort präsentierten Waren nicht herausfallen können. Als praktisch hat es sich erwiesen, wenn die Böden gleich mit den Klemmvorrichtungen versehen sind, in die man die Preisschilder stecken kann. Ansonsten kann man diese Klemmschienen auch mit einer selbstklebenden Rückseite als Zubehör nachkaufen.

Wer seine Sonderposten mit der passenden Ladeneinrichtung verkaufsfördernd präsentieren möchte, der sollte sich zusätzlich steckbare Schüttkörbe besorgen, die als so genannte Stopper auch in breiteren Gängen untergebracht werden können und deren Standort jederzeit mit wenigen Handgriffen verändert werden kann. Sie sollten einen in der Höhe verstellbaren Boden besitzen, der sich jederzeit an die Art der präsentierten Waren anpassen kann.

Besonderes Augenmerk sollte man bei der Planung der Ladeneinrichtung auch den Kühlregalen und Gefriertruhen schenken. Sie sollten nicht nur sicher sein, sondern auch möglichst eine gute Energieeffizienz aufweisen, denn das schon auf Dauer den Geldbeutel des Betreibers. Offene Gefriertruhen sind hier die Energiefresser Nummer eins. Gefriertruhen sollen gut isoliert sein, einen verschiebbaren Glasdeckel und ein Alarmsystem haben, das sofort optisch und akustisch Signal gibt, wenn die Solltemperatur über- oder unterschritten wird.

Braucht man für seine Ladeneinrichtung Kühlregale zum Beispiel für die Präsentation von Wurst und Molkereiwaren, sollten ebenfalls möglichst Regale mit Türen verwendet werden. Bei offenen Regalen ist der Energieverbrauch deutlich höher. Zumindest sollten sich isolierende Rollos haben, die man über Nacht herunter lassen kann. Das gilt auch für die modernen Regale zur Präsentation von Obst und Gemüse, die sowohl eine spezielle Beleuchtung haben als auch mittlerweile über intelligente Sprüheinrichtungen verfügen, mit denen die präsentiere Ware ständig mit feuchter gekühlter Luft berieselt wird.

Wichtig ist auch, dass diese Ladeneinrichtung regelmäßig gewartet wird, denn hier lauert die Gefahr im Detail. Die Kühlstrecken besitzen im Bereich unterhalb des untersten Bodens in der Regel einen Abfluss, durch den das immer entstehende Kondenswasser abfließen kann. Ist der verstopft, sammelt sich das Wasser. Das wiederum sorgt dafür, dass die Energieaufnahme deutlich steigt und die Kühlleistung deutlich vermindert wird. Kühl- und Gefriergeräte sollte in jedem Fall über eine Temperaturkontrolle verfügen, denn man muss für die Lebensmittelüberwachung Buch über die gemessenen Temperaturen führen.

Wer in seine Ladeneinrichtung auch die sichere Präsentation von Tabakwaren einbeziehen möchte, der bekommt spezielle Technik, bei der man als Kunde über ein Tableau auswählen kann und der Zugriff erst durch die Kassiererin frei gegeben werden muss. Damit können die durch Diebstahl auflaufenden Verluste deutlich minimiert werden.

Wie in jedem Fachgeschäft müssen spezielle Fenster eingesetzt werden. Fenster, die für den Kunden einen Blick in den Laden garantieren (Schaufenster) und eine Sicherheit für den Inhaber garantieren. Es ist egal, ob diese Fenster aus Polen sind oder einem anderen Herstellungsland. Hier sollte man auf die ISO Norm achten.

Heute hängen die Absatzquoten für bestimmte Artikel sehr stark von der Anordnung der Waren und der Art ihrer Präsentation ab. Das beginnt schon damit, das Obst und Gemüse unter speziellen Lampen präsentiert wird, die Gurken, Tomaten, Äpfel und Co. im wahrsten Sinne des Wortes ins rechte Licht rücken. Die Leuchtkörper enthalten eine ganz genau abgestimmte Kombination von Farbspektren, die dafür sorgen, dass alles ein wenig frischer und appetitlicher wirkt, als es tatsächlich ist. Mit speziellen Beleuchtungen kann auch bei anderen Sortimenten gezielt eine bestimmte Atmosphäre erzeugt werden.

Auch die Platzierung erfolgt nach psychologischen Aspekten. Häufig findet man Obst und Gemüse im Eingangsbereich, weil die kräftigen Farben eine Anregung des Appetits bewirken. Und wer mit Appetit einkauft, kauft bekanntlich mehr. Kurioserweise funktioniert das auch in Geschäften mit Non Food Artikeln, so dass man im Eingangsbereich die Dekoration häufig besonders farbenfroh gestaltet wird. Auch findet man in der Eingangszone meistens die Sonderangebote oder Aufsteller mit Hinweisen auf besondere Serviceleistungen, die im jeweiligen Geschäft angeboten werden. Das könnte beim Kleidungshändler eventuell der Hinweis auf den Änderungsdienst einer Schneiderei vor Ort sein.

Hinsichtlich der höhenmäßigen Sortierung der Waren gibt es unterschiedliche Ansätze, die immer davon abhängen, welches konkrete Verkaufsziel man verfolgt. Sollen besonders viele Markenartikel abgesetzt werden, müssen diese im komfortablen Bereich platziert werden. Der komfortable Zugriffsbereich befindet sich in der Höhe zwischen 1,20 und 1,60 Metern, weil er von Kunden jeder Körperhöhe gut eingesehen und erreicht werden kann. Möchte man erreichen, dass die Kunden einen Eindruck guter Preise mitnehmen, sollten auf dieser Höhe die günstigen No Name Produkte platziert werden.

Waren, die in besonders großer Stückzahl abgesetzt werden sollen, sollte man optimalerweise an mehreren Stellen postieren. Dazu gehört die übliche Präsentation innerhalb des jeweiligen Sortimentes, die durch so genannte Inseln oder Stopper in den Gängen ergänzt werden sollte. Dafür eignen sich mobile Regale genauso wie Körbe und spezielle Displays, die im Rahmen von Aktionen von den Herstellern oft sogar kostenfrei mitgeliefert werden.

Wichtig für den Verkaufserfolg ist auch eine gute Auszeichnung der Ware. Der Kunde möchte nicht erst dem Verkäufer hinterher rennen und ihn nach dem Preis fragen. Dabei sollte man bei der Gestaltung der Produktkennzeichnungen und der Preisschilder an den Regalen nicht nur an den eigenen Komfort bei der Nachbestellung mit einem Handscanner denken, sondern auch die Kunden im Auge behalten, die schlecht sehen können. Preisschilder sollten also eine entsprechende Schriftgröße aufweisen.

Als besonders umsatzfreundlich hat sich die Shop in Shop Platzierung erwiesen. Wer Kleidung in die Reinigung bringen möchte, muss zum Beispiel durch den Präsentationsbereich des Kleidungsdiscounters laufen. Besonders effektiv hat sich das im Lebensmittelbereich erwiesen. Der Duft frischer Brötchen oder geräucherter Wurst vom integrierten Fleischer und Bäcker bringt so manchen zusätzlichen Euro in die Kasse des Supermarktes, der diese Flächen untervermietet hat. Auch die Kombination mit einer Lottoannahmestelle oder einem Zeitungsladen könnte hier eine sinnvolle Sache sein, die allen Beteiligten Vorteile bringt.

Eine ganz wichtige Sache für den Verkaufserfolg sind alternative Bezahlsysteme, denn es wäre doch schade, wenn einem ein größeres Geschäft durch die Lappen geht, nur weil der Kunde nicht genügend Bargeld dabei hat. Hier sollten Systeme zur Kartenzahlung bevorzugt werden, die eine ständige Verbindung zu den Bankservern haben und die Verfügbarkeit des einzuziehenden Betrages sofort überprüfen können. Sie bieten mehr Sicherheit für den Händler als die Lösungen, bei denen am Ende des Tages die gesammelten Daten als Lastschriftaufträge übermittelt werden.

Auch in anderer Hinsicht spielt der Brandschutz beim Ladenbau eine besondere Rolle. Günstig errichtete Läden besitzen heute häufig so genannte Unterhangdecken. Auch hier muss beachtet werden, dass man nicht alle handelsüblichen Deckenplatten in Geschäften mit Publikumsverkehr verwenden darf, sondern dass sie Feuer hemmende Eigenschaften aufweisen müssen. Das gilt beim Ladenbau analog auch für die Verkleidung von Rahmenständerwänden beim Trockenbau. Ein guter Brandschutz beim Ladenbau ist gewährleistet, wenn eine Sprinkleranlage eingebaut wird, die im Falle des Anschlagens eines Rauchmelders automatisch mit dem Löschen beginnt. So kommt es zwar zu Wasserschäden an den berieselten Punkten, doch eine Ausbreitung des Feuers kann wirksam verhindert werden.

Auch die Sicherheit gegenüber Einbrüchen, Überfällen und Diebstählen sollte beim Ladenbau nicht zu kurz kommen. Dort geht die Planung bereits bei der Errichtung der Gewerbeeinheiten los. Nach außen zeigende Fenster sollten über Schutzgitter verfügen, die ein Eindringen wirksam verhindern. Schaufenster können mit speziellen abschließbaren metallenen Rollläden oder Scherengittern gesichert werden. Wir kein Sicherheitsglas beim Ladenbau verwendet, sollte man in sensiblen Bereichen zumindest eine Splitterschutzfolie aufbringen, um zu verhindern, dass die Splitter einer eingeschlagenen Scheibe Ware oder wertvolle Technik beschädigen können.

Auch kommt man beim sicheren Ladenbau nicht ohne eine Alarmanlage aus. Dort sind verschiedene Varianten denkbar. Das beginnt bereits damit, dass sich im Kassentisch Alarmknöpfe befinden sollten, die von den Kassierern unbemerkt betätigt werden können. Eine permanente Videoüberwachung ist für die Kassenbereiche ohnehin angeraten. Im Ladenbau bestehen die Alarmanlagen aus mehreren Teilen. Dazu sollten auf jeden Fall Sensoren gehören, die die Türen und Fenster sichern. Meist werden dafür druckempfindliche Sensoren angewendet, die bei einem Nachlassen des Drucks einen Stromkreis schließen, der ein Signal an die zentrale Steuereinheit gibt. Ähnliche Mechaniken gibt es auch für Türschlösser.

Zusätzlich sollte der gesamte Raum beim Ladenbau mit Bewegungsmeldern überwacht werden. Sie können mit Wärmebildsensoren oder Erschütterungsmeldern gekoppelt werden. Die zentrale Steuereinheit sollte an einer versteckten Stelle angebracht werden, damit nur die Eingeweihten wissen, wo man die Alarmanlage deaktivieren kann. Die Auslösung eines Alarms kann auf unterschiedliche Weise erfolgen. Heute arbeitet man im Ladenbau häufig mit einem stillen Erstalarm, der einen Anruf entweder direkt bei der Polizei, einem gewerblichen Sicherheitsdienst oder dem Ladeninhaber auslöst. Zeitverzögert erfolgt zusätzlich ein akustischer und optischer Alarm, der dafür sorgt, dass Anlieger und Passanten aufmerksam werden und später einen flüchtenden Täter gut beschreiben können. Bei Banken beispielsweise werden bei einem ausgelösten Alarm zusätzlich alle Fluchtwege verriegelt, weil man so die größte Chance hat, einen Täter noch am Tatort fassen zu können.

Ebenfalls ein wichtiger Aspekt beim Ladenbau ist ein guter und sicherer Tresor. Dieser sollte möglichst fest mit dem Gebäude verbunden sein, damit er nicht als Ganzes entwendet werden kann. Außerdem sollte er eine hohe Widerstandskraft gegenüber Feuer besitzen. Tresore sind in verschiedene Kategorien eingeteilt, aus denen sich auch der höchstmöglich zu versichernde Geldwert ergibt.

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